业绩：
● 联通云计算呼和基地 DC 1机电新建项目，7800万
● DC 2楼 UPS 更换项目，740万
● DC 1楼 IT 域通用资源池扩容一期项目，1700万
● CR 核心路由器更换项目，1100万
● 联通政企大唐国源5GtoB 专网项目，860万
内容：
1. 负责公司产品在电信运营商市场、运营商云计算基地市场的开拓和销售；
2. 负责客户的商务协调，销售解决方案、管理客户关系以及扩展公司的行业影响力；
3. 获取市场趋势，需求变化，竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售及市场策略提供可行性建议；
4. 向客户提供高附加值的解决方案，并积极促成销售、回款；
5. 挖掘用户需求，为公司产品人员反馈客户信息，促进产品优化改进
客户经理区域总监ICT人工智能云计算大客户销售
2011.07 - 2022.07
科大讯飞股份有限公司 区域总监 · 运营商事业部
业绩：
● “内蒙古联通短信营业厅 SMSHALL ”项目1-4期（2012-2015）、“2012年内蒙古联通智能语音音乐搜索平台”项目
● “内蒙古移动智能模糊匹配”项目1-4期（2013-2016）、“内蒙古移动智能微信营业厅”项目1期（2016）、“2019年内蒙古移动智慧家庭”项目（iPTV/OTT 语音平台新建、大屏增值业务合作）、“2022年内蒙古移动 iPTV 大屏客服项目”
● “内蒙古电信智能短厅”项目1期（2017）、“2021年内蒙古电信智慧营服”项目、“2022年内蒙古电信 IPTV 智能语音平台”项目
● 增值类业务：三大运营商计费用户累计发展40万户以上
● 智能终端销售：语音遥控器累计销售量达150万台以上，词典笔、机器人等终端产品累计销售量2万台以上
内容：
1. 负责公司产品在所属区域的销售、项目运营、团队管理工作；
2.区域客户关系拓展管理，挖掘线索和商机；
3. 负责区域战略目标达成
项目经验
2022.08 - 2023.01
联通云计算呼和基地DC1机电新建项目 客户经理
业绩：
1. 项目中标金额7800万，超额完成代表处新赛道业务年度指标；
2. 项目精细化管理，开展商务推演，实现公司同类项目销毛扭亏为盈；
3. 为后续 UPS 更换项目、CR 路由器升级等项目积累项目经验、赢得用户口碑
内容：
● 关系梳理：通过梳理并跟进客户高层关系，找出关键性负责人
● 沟通管理：找出对方需求性能，做到与客户沟通时快速共频，就存在问题进行讨论与解决跟踪
● 商务谈判：掌握谈判节奏与技巧，以利他共赢格局引导客户签约决策，剔除条款中的潜在风险，驱动双方长效良性续航
● 方案管理：找寻合适解决方案，客户意向引导、标前参数引导，成功引进公司品牌，为客户解决为题，成就客户
联系我时，请说是在铭钰同城网看到的，谢谢！
